在我们日常经营活动中,赊销犹如杠杆，我们通过它扩大自己的销售额，客户通过它则以小资金运作大能量，在利益与风险中寻求平衡，合理利用和管理尤为重要。 销售额：企业的目标就是利润，而利润通过销售额来实现，在制订信用对策时，首先要用销售额和利润率，来平衡是否值得冒风险。 逾期率：一旦在正常应收周转之外发现逾期款项，就应当引起警觉。

 1、逾期应收是失信应收，它带来更多的不确定性和风险性，特别是增加了坏帐可能性；

2、逾期造成的资金利息损失直接影响纯利。以借款利息率为10％，利润率为5％为例，利润完全被货款拖延的利息成本吞噬掉，仅需6个月，而这还是以资金静态运行来看。

    周转率：同样的资金投入，同样的毛利率，多周转一次就多出一倍的利润，所以从某种程度上来讲，物流经营性企业的竞争就是资金周转、资金运用的竞争。

    坏帐：损失是巨大的，以利润率10％为例，坏帐1000元表面上损失掉的销售额是10000元，其实不然，它增加了你的无效工作，增加了公司领导、财务、物流人员的无效劳动，综合计算，那就相当于坏帐本身的15倍以上，这是要尽量杜绝出现的。 （来自网络，有修改）